セールスというものを多くの人はあまり重要であるとは思っていないようで
す。しかしセールスというものがうまくできない人はお金持ちになるにはち
ょっと難しいかもしれません。


というよりもお金持ちの人のほとんどはセールスがうまいのです。セールス
がうまいからお金持ちになったといっても過言ではないかもしれません。


セールスのうまい人は何でも売ることができます。ダイヤモンドでも電球で
も何でもです。これはかなり強いです。


どんなにいいものを作ったとしてもそれを売ることができなければ食べてい
くことはできません。しかし多くの人はいいものを作るという面では努力を
するのですが、売るというほうの努力がまだ足りないようです。


しかしセールスというものは勉強をすればある程度までうまくなることがで
きます。これはどんな分野でもそうですがある程度までは努力で何とかなる
のです。


そのためにもセールスの勉強は欠かせません。特に人間の行動心理学という
ものは勉強しておくとかなり役立ちます。


人間というものは意外と単純で、無意識に皆同じ行動を起こしていることが
多いです。それを分析したのが行動心理学です。


セールスがうまくなるためには、相手が今何を考えているのか、どのような
行動をしようとしているのかが推測できるようになる必要があります。その
上でどのようにセールスをするのかを判断するのです。


「ユダヤ人大富豪の教え」ではセールスのコツを５つ上げています。


・絶対売ると決める
・信頼される人柄になる
・イメージを描けるように話し、感情に訴える
・商品・サービスに完璧な知識を持つ
・契約のテクニックを持つ


これはまだセールスの初歩に過ぎません。私もまだまだ勉強が足りませんが、
行動心理学とセールスの勉強をやることは今後必須になっていくことでしょ
う。